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2009年
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中國北京
成立地點
家裝服務(wù)
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今年春節(jié)家電市場釋放四大變化

歲歲年年花相似,年年歲歲人不同。對于2016年的新春家電市場來說,與過去幾年相比呈現(xiàn)出新的拐點,值得所有家電廠商關(guān)注這種消費趨勢的變化,找到變化背后的原因和規(guī)律,從而在即將引爆的旺季市場搶奪先機。

2016年春節(jié)家電市場,與去年相比整體表現(xiàn)一般,但也卻不乏亮點與驚喜。從整體上看,剛性需求是春節(jié)家電市場的主導(dǎo)力量,由此也帶來消費的高端化、個性化和多樣化;從增量上看,春節(jié)家電市場整體占比并未出現(xiàn)放大趨勢,但是銷售額明顯優(yōu)于銷售量;

從品牌上看,具有差異化和賣點產(chǎn)品的品牌,仍然是市場的主角,占據(jù)風(fēng)口的位置;從變化上看,今年春節(jié)家電市場發(fā)展沒有超出預(yù)期,也沒有過度惡化,整體上還保持著相對穩(wěn)定,但是隨機性消費減少。

市場整體:春節(jié)買家電剛需唱主角

其實,當(dāng)前的快節(jié)奏工作和生活,我們的身邊不乏有這樣的朋友,平時除了偶爾去聚聚會、旅旅游,大部分時間都在忙著工作。處理一些人情世故,以及家里邊缺啥沒啥了根本就顧不上去添置。

春節(jié)期間正好給他們,以及及返鄉(xiāng)一族,預(yù)留了為家里采購這采購那的大把時間,那么其中添置家電可以說是必不可少的一項。無論是城市的更新?lián)Q代,還是農(nóng)村的首次購買,其實都是存在一定的剛性需求。

于是今年的家電市場相較往年相比,在整個經(jīng)濟形勢相對迷茫、工作環(huán)境受到經(jīng)濟影響的背景下,家電消費更是"按需添置"當(dāng)?shù)?。大量消費者不在沉迷于眼花繚亂的家電市場亂買一通,也不會因為家電便宜而重復(fù)購買。反而是,更加重視自身的實際需求,進(jìn)而家電市場消費也悄然生變,產(chǎn)生四大消費拐點。

變化一:需求型家電產(chǎn)品走俏

這里所謂的需求型家電,主要指的是在消費者生活當(dāng)中占據(jù)越來越重要地位或作用的一類家電產(chǎn)品。比如說空氣凈化器、凈水器之類的,能夠給消費者帶來更加清新空氣和健康水質(zhì)的健康家電;又比如說是智能吸塵器等既能解放消費者雙手,又能打掃干凈房間的清潔類家電;這些家電由于直擊消費者的需求痛點,成為了今年家電市場銷售的熱產(chǎn)品。

可以看到,這一類家電產(chǎn)品,主要屬于新增類和剛需類。主要是隨著人們生活水平的提升,對于生活質(zhì)量和生活品位有了新的需求,從而帶動這一類產(chǎn)品的市場銷售持續(xù)增長。最終成為推動家電市場的一股重要生力軍。

變化二:智能化產(chǎn)品消費成趨勢

雖然過去兩年智能化產(chǎn)品在市場上遭遇了"內(nèi)熱外冷"局面,但是不可否認(rèn)的是,智能化概念的家電產(chǎn)品,相對于傳統(tǒng)產(chǎn)品更容易受到消費者的青睞和認(rèn)可。特別是在一線終端市場上,智能化家電有賣點,又有亮點,很容易吸引消費者的眼球。

所以今年春節(jié)期間,智能化家電產(chǎn)品受到消費者的關(guān)注和認(rèn)可,也在情理之中。梳理全國各地媒體的公開報道發(fā)現(xiàn),春節(jié)期間,不少前往賣場選購家電的消費者,開口第一句就問:"這個家電是智能的嗎,能手機控制,能上網(wǎng)嗎?"

過去幾年,智能電視的快速普及,也帶動了智能冰箱、空調(diào),以及洗衣機,甚至是電飯煲等產(chǎn)品的智能化消費。同時,越來越多的消費者開始意識到,智能化也就意味著更加便利的操作和更簡單的使用體驗,為此他們也更傾向于選購具有智能化功能的家電產(chǎn)品。

可以說今年的家電市場,智能化將會成為家電產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)配置,這也將會成為不同企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品差異化創(chuàng)新與變革的重要突破口??梢灶A(yù)見,各種智能化概念的家電產(chǎn)品將如雨后春筍般出現(xiàn)。

變化三:家電銷售線上線下同步走

以往消費者選購家電的途徑只有一條,那就是去各大家電賣場、品牌專營店等線下實體店選購。而到了最近幾年,網(wǎng)店銷售,甚至是移動客戶端銷售已被更多的消費者了解和掌握.今年春節(jié)期間線上的家電銷量,就已然很好的說明這一切的改變。

但是傳統(tǒng)的實體店也并不會消亡。特別在城鎮(zhèn)、農(nóng)村零售賣場等地方,實體店還存在巨大的價值,在春節(jié)期間因為送貨及時、安裝迅速等特點,而成為線下渠道銷售的主力軍。不少返鄉(xiāng)的新城市居民,就是這些地方購買家電,給家里送去自己的心意。

隨著家電企業(yè)開始推動線上與線下渠道的協(xié)同發(fā)展。特別是在產(chǎn)品的同價上,產(chǎn)品的差異化定位,以及線下專屬定制產(chǎn)品區(qū)隔線上等方面花大力氣推動轉(zhuǎn)變,由此也帶來整個家電渠道的平衡化發(fā)展。在未來的很長一段時間內(nèi),可以預(yù)見家電銷售會在線上、線上齊發(fā)展的勢頭下展開。

變化四:年味促銷活動成引爆風(fēng)口

應(yīng)景的春節(jié)氣氛促銷活動,往往帶來比平時更多的銷售回報。在今年春節(jié)期間,不少家電廠商推出的買家電搶紅包、車費抵現(xiàn)金,買家電送年貨等年味十足的促銷活動,吸引了不少消費者前來選購。

據(jù)不少線下實體店的銷售人員反映,這類促銷活動在賣場內(nèi)成為消費者追捧的熱點,因為它不僅給了消費者真實惠,還討了吉利。讓很多消費者買的不只是一臺家電,更是一年的好福氣、好運氣。特別是一些春節(jié)氛圍深厚的家電產(chǎn)品,更容易受到市場和消費者的認(rèn)同。

應(yīng)該說,消費需求及心理永遠(yuǎn)是家電廠商必須牢牢重視并抓住的脈搏,今年春節(jié)期間迎合了消費者心意的家電廠商無疑收獲頗豐。而沒有對消費習(xí)慣進(jìn)行深入解讀的那部分家電廠商則是吃了悶虧。

眼下,新年度的家電旺季市場的引爆大幕,在一些企業(yè)的推動下,已經(jīng)陸續(xù)拉開。無論是必須引爆的空調(diào)市場,還是提前引爆的洗衣機市場,還是謀求搶跑的彩電和冰箱市場,可以說各種家電品類的商業(yè)大戰(zhàn)已是"一觸即發(fā)"。

可以預(yù)見,接下來的家電市場競爭將會更加的激烈、白熱化,家電廠商唯有全身心投入,才能有繼續(xù)前行的資本和力量!


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標(biāo)簽: 家電市場

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