2017年伊始，當(dāng)一個(gè)個(gè)國(guó)際高端家居品牌紛紛借居然之家家之尊、米蘭家具展上海分舵等平臺(tái)闖入中國(guó)市場(chǎng)，大信、喜夢(mèng)寶、慕思、榮麟、城市之窗、金鷹艾格等一批中國(guó)家居品牌則昂首走出國(guó)門，闖入世界市場(chǎng)。與以往“中國(guó)造”以貼牌方式出口國(guó)外不同，這些家居品牌都在國(guó)外開出自己的專賣店，打出自己的品牌。海外開店，是跟風(fēng)潮，還是開辟一片藍(lán)海？北京商報(bào)“海外開店”系列將一一揭開其中的奧秘，首篇“現(xiàn)象篇”呈現(xiàn)的是一幅中國(guó)家居品牌海外開店闖世界的群像。
大信櫥柜開進(jìn)澳大利亞
2017年春節(jié)剛過，大信櫥柜董事長(zhǎng)龐學(xué)元比以前更加忙碌。除了穩(wěn)定與開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以外，一個(gè)廣闊的海外市場(chǎng)呈現(xiàn)在他面前。作為中國(guó)著名櫥柜品牌大信櫥柜的董事長(zhǎng)，龐學(xué)元的跨國(guó)開店計(jì)劃正在“聞雞起舞”：2017年3月，大信的第一家海外專賣店將開進(jìn)澳大利亞，并打出大信自己的品牌LOGO：DAESHIN。
龐學(xué)元到海外開店并非心血來(lái)潮，而是有備而去。2016年11月初，中國(guó)北方寒意漸濃，龐學(xué)元和妻子在行李箱里備滿夏天的T恤裙裝，來(lái)到南半球氣候溫潤(rùn)的澳大利亞。這并不是一次休閑度假之旅，更像是人類學(xué)家對(duì)異域文化事無(wú)巨細(xì)的科學(xué)研究。在澳大利亞一戶普通的人家里，龐學(xué)元住了四天，觀察普通居民的飲食起居習(xí)慣；在當(dāng)?shù)卮笮统欣?，他蹲點(diǎn)一天，觀察當(dāng)?shù)厝耸褂玫钠髅笠?guī)格、購(gòu)物習(xí)慣；在當(dāng)?shù)匾惶幹饕嫦蚰贻p人群體的公寓里，他住了兩天，收集他們?cè)诩揖咭?guī)格和風(fēng)格上的喜好。
“澳大利亞人的生活方式和中國(guó)人有很大不同，比如他們喜歡吃燒烤，烹飪方式以涼拌為主，我們需要了解并理解他們的生活方式，在定制家具時(shí)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；在超市里，我們需要觀察肉和菜的分量大小、刀具和器皿規(guī)格，以此對(duì)櫥柜的收納設(shè)計(jì)做出改造?！痹陂L(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的時(shí)間里，帶著最為核心的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，龐學(xué)元完成了“落子”澳大利亞之前這場(chǎng)事無(wú)巨細(xì)的市場(chǎng)考察。
在龐學(xué)元的海外發(fā)展戰(zhàn)略中，3月開業(yè)的澳大利亞首店，將是大信邁向國(guó)際化的第一個(gè)腳印，第二個(gè)、第三個(gè)腳印，很快將嵌入地球北端的加拿大和喜馬拉雅山脈南麓的印度。“2017年大信將在海外開出10家店。”在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)，龐學(xué)元頗為自信地表示。
中國(guó)品牌競(jìng)相到海外開店
歲末年初，與大信同樣奔波于大洋彼岸的還有著名兒童家居品牌喜夢(mèng)寶的團(tuán)隊(duì)。2016年12月，喜夢(mèng)寶美國(guó)分公司完成注冊(cè)，2017年1月，喜夢(mèng)寶美國(guó)首家展廳竣工，打出了母品牌“優(yōu)客居”的LOGO，并將于3月開始正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這個(gè)已經(jīng)以代工方式進(jìn)入美國(guó)20多年的品牌，正籌謀著借此機(jī)會(huì)讓美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并記住自己的名字。
海外開設(shè)專賣店，大信和喜夢(mèng)寶并非個(gè)案。此前，已經(jīng)有數(shù)個(gè)知名家居品牌走出國(guó)門，在世界各大城市的繁華中心建立起獨(dú)立的品牌專賣店。
2016年11月26日，在距離澳大利亞布里斯班市中心1公里左右的Fortitude Valley，慕思澳大利亞第12家旗艦店開業(yè)，慕思在澳大利亞的經(jīng)銷體系漸趨成熟，早已躍升至澳大利亞第一床墊品牌，與此同時(shí)，在意大利、德國(guó)、美國(guó)、日本、印度，均可見到慕思床墊的專賣店。
在美國(guó)洛杉磯奧斯卡頒獎(jiǎng)必經(jīng)之路比華利大道上，國(guó)內(nèi)高端地板品牌金鷹艾格PERFEC與阿瑪尼、路易威登毗鄰而居，相互輝映。
同樣在洛杉磯，繁華的帕薩迪納老城購(gòu)物區(qū)里，有著濃厚東方風(fēng)情的北京家居品牌榮麟家居入駐，成為神秘古國(guó)的文化展示窗口。
在“一帶一路”必經(jīng)之地，沙特阿拉伯首府利雅得，坐落著知名家居品牌城市之窗全球單店面積最大的旗艦店。
在紐約時(shí)代廣場(chǎng)以及歐美四大機(jī)場(chǎng)的宣傳屏上，曾同時(shí)閃耀過簡(jiǎn)一大理石瓷磚深藍(lán)與純白交融的廣告畫面，消費(fèi)者可以在包括南非在內(nèi)的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)看到與簡(jiǎn)一合作的代理商。
在美國(guó)、加拿大、新加坡等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，創(chuàng)立于中國(guó)的原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)品牌HC28已經(jīng)融入當(dāng)?shù)厣钕M(fèi)圈，品牌專賣店數(shù)量達(dá)到了16家。
走出國(guó)門闖世界，一個(gè)個(gè)品牌專賣店在海外誕生，使用自己的品牌，打出自己的logo，以自己的品牌形象直接面對(duì)不同膚色、不同信仰的消費(fèi)者，中國(guó)家居品牌正在加速國(guó)際化。
告別“為他人做嫁衣裳”
家居產(chǎn)品銷往國(guó)外并不稀奇，作為“世界工廠”，中國(guó)家居制造商不乏國(guó)際制造經(jīng)驗(yàn)?！癘EM”曾是中國(guó)家居產(chǎn)品出口的主要方式，借助國(guó)內(nèi)外展會(huì)平臺(tái)，中國(guó)家居制造商攬得海外訂單，方便地走出國(guó)門。但這些產(chǎn)品雖然漂洋過海，通過當(dāng)?shù)氐某谢蛸u場(chǎng)，走進(jìn)國(guó)外消費(fèi)者家中，卻被冠上了別人的品牌名稱。
如今，伴隨著一個(gè)個(gè)品牌專賣店在全世界落地開花，中國(guó)家具品牌正由“為他人做嫁衣裳”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)展示自己，開始在國(guó)際市場(chǎng)打中國(guó)自己的品牌。
“貼牌生產(chǎn)20多年，產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上銷售不錯(cuò)，美國(guó)連鎖賣場(chǎng)品牌凱馬特主動(dòng)邀請(qǐng)我們?cè)诋?dāng)?shù)亻_設(shè)展廳?！毕矇?mèng)寶品牌傳播總監(jiān)帥凝風(fēng)告訴北京商報(bào)記者，喜夢(mèng)寶外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)訂單比例已經(jīng)達(dá)到了7：3，在英國(guó)Tesco、法國(guó)But、日本似鳥、美國(guó)凱馬特、瑞典宜家這些大型零售連鎖店里，喜夢(mèng)寶制造的家具頗受歡迎。市場(chǎng)反響不錯(cuò)，讓喜夢(mèng)寶對(duì)此次海外開店頗有信心。
“中國(guó)早已成為家居的出口大國(guó)，2016年出口額接近500億美元，約合3000億元人民幣，這是一個(gè)相當(dāng)大的數(shù)額，不過這種出口方式，多是由外國(guó)商人買去，在自己的品牌店里出售。現(xiàn)在中國(guó)實(shí)行走出去戰(zhàn)略，不僅僅是人和產(chǎn)品走出去，品牌也在走出去。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示，隨著中國(guó)家居行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)家居品牌以自主品牌的形象走出去，將是必然的趨勢(shì)。
