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2009年
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城外誠(chéng)董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)河:實(shí)干家創(chuàng)造家居流通業(yè)傳奇

城外誠(chéng)董事長(zhǎng) 劉長(zhǎng)河

他是中國(guó)家居流通業(yè)最早的創(chuàng)業(yè)者之一,也是中國(guó)家居流通業(yè)拓荒者的標(biāo)志性人物;從一片荒地上開始創(chuàng)業(yè),經(jīng)過17年的發(fā)展, 理想、信念、奮斗讓他最終取得了令家居行業(yè)矚目的成就,他就是北京城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)河!

作為家居流通業(yè)的一方霸主,城外誠(chéng)從沒有停止發(fā)展壯大的腳步。在劉長(zhǎng)河戰(zhàn)略當(dāng)中,城外誠(chéng)還將被賦予更多的內(nèi)容,他正用他的智慧描繪一個(gè)可以讓更多人看到的廣闊藍(lán)圖。

創(chuàng)業(yè)伊始:沒有條件就創(chuàng)造條件

1995年,北京的南四環(huán)還未修建,南三環(huán)外的小紅鄉(xiāng)很多都還是農(nóng)田、莊戶的村莊景象。就在這一片看似荒蕪的田野上,劉長(zhǎng)河帶著一個(gè)司機(jī)、一個(gè)助手,三個(gè)人開始建家具城。人們都認(rèn)為他瘋了,不可能成功。

當(dāng)時(shí)沒有成熟的商圈,更沒有可借鑒的模式,可劉長(zhǎng)河有一句話:“沒有條件就創(chuàng)造條件?!本褪菓{著這句話,他大刀闊斧用三件事解決了交通問題,用五天時(shí)間讓空置一半的商場(chǎng)招滿商戶,用9個(gè)月時(shí)間建起了京城最早的一個(gè)賣場(chǎng)。

劉長(zhǎng)河說,當(dāng)時(shí)沒少吃苦,大冬天的就買張烙餅,買點(diǎn)豬頭肉,天天在工地盯著。那時(shí)候什么都不懂,就憑著一股干勁,真是摸著石頭過河,睡不著覺的時(shí)候太多。即使這樣,原本一噸爐就能解決的供暖設(shè)施被劉長(zhǎng)河加到了四噸,他知道他要大干一場(chǎng),他的野心遠(yuǎn)超于此。

記者:城外誠(chéng)從1995年到2012年,您覺得在17年的發(fā)展過程中,城外誠(chéng)積累起最大的寶貴財(cái)富是什么?

劉長(zhǎng)河:城外誠(chéng)到今年17年,最大的財(cái)富就是當(dāng)起“城外誠(chéng)”這個(gè)名字時(shí)候的,要打造城外誠(chéng)的的“誠(chéng)信”口碑。如今,城外誠(chéng)誠(chéng)堅(jiān)持走誠(chéng)信品牌路線得到了行業(yè)的認(rèn)可、社會(huì)的認(rèn)可、消費(fèi)者的認(rèn)可。

記者:1995年的時(shí)候,當(dāng)時(shí)城外誠(chéng)所在的區(qū)域都是一片農(nóng)田,在四環(huán)邊上應(yīng)該說還沒有形成今天的城市規(guī)模,那個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁聪氲搅艘谶@創(chuàng)業(yè)?

劉長(zhǎng)河:那時(shí)候根本就沒有四環(huán)路, 2000年以后才修的四環(huán)路。當(dāng)時(shí)城外誠(chéng)的前身是生產(chǎn)家具的,叫三優(yōu)家具,當(dāng)時(shí)在北京是非常牛的一個(gè)品牌,我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)三優(yōu)家具的銷售,當(dāng)時(shí)我們生產(chǎn)的家具在北京供不應(yīng)求。到了1995年的時(shí)候,我感覺生產(chǎn)家具受 廠房、有設(shè)備的局限,雖然市場(chǎng)銷售火爆,但規(guī)模再繼續(xù)做大很難。我就想,如果弄一個(gè)家具城該多好,北京當(dāng)時(shí)還沒有家具城。于是,我就把我的想法和公司董事會(huì)做了匯報(bào),同意我干。于是,我我就帶著倆人,一個(gè)司機(jī),一個(gè)助手,三人開始了新的創(chuàng)業(yè)征程。

記者:那當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇在南城這個(gè)位置,為什么沒有到更加繁華和成熟的市中心去干?

劉長(zhǎng)河:因?yàn)檫@個(gè)地方就是我們的地方,想著別舍近求遠(yuǎn)了,就在這兒搞。當(dāng)時(shí)也論證過,人家說你這兒也沒有商圈,也沒有公共交通,這怎么可能呢?但我覺得,沒有條件就創(chuàng)造條件,我花30多萬,在南三環(huán)分鐘寺橋那附近的過街天橋弄個(gè)了牌子叫“城外誠(chéng)橋”,讓他們知道這有一個(gè)城外誠(chéng),這有一個(gè)小口能出去,有一條輔路通向城外誠(chéng)。

沒有公共交通,我找公交公司,給人修停車場(chǎng),蓋調(diào)度用房,那時(shí)候裝一部電話很費(fèi)勁。給人創(chuàng)造條件,您需要什么條件給你什么條件,在這給我引一趟公交車, 39路支線。解決交通問題;這還不夠,我們還買了10輛中巴車,免費(fèi)接送顧客,這也是全國(guó)首創(chuàng),最開始很多人不敢坐,覺得新車不要錢怎么可能免費(fèi)接送呢。

記者:當(dāng)時(shí)是三件事解決路口交通問題。

劉長(zhǎng)河:對(duì),然后是解決產(chǎn)品問題。

記者:當(dāng)時(shí)家具城有多大?

劉長(zhǎng)河:12000平米。

記者:當(dāng)時(shí)全是賣三優(yōu)家具嗎?

劉長(zhǎng)河:不是,當(dāng)時(shí)定位就是招商。沒人來,這么偏遠(yuǎn)的地方,人家不知道是怎么回事,得讓人知道,做廣告是一方面,來了以后跟大伙兒說,你們上這兒來,我不收錢,你們不掙錢我不收錢,我放水養(yǎng)魚,因?yàn)槲业弥烙挟a(chǎn)品了消費(fèi)者才能來,才能良性循環(huán)。那時(shí)候真是摸著石頭過河,睡不著覺,全國(guó)都沒有干這種形式的,就是憑著一腔熱情。那會(huì)從銀行貸了200萬做廣告。賣場(chǎng)面積設(shè)計(jì)的是8000平米,但我嫌小,就擴(kuò)建到了12000平米。配套的鍋爐也從一頓加到了4噸,我這人干事還是有點(diǎn)野心,為了將來發(fā)展有后勁,弄了兩個(gè)兩噸的,一定要留后路。

還有,讓老百姓放心到城外誠(chéng)來買家具,我們當(dāng)時(shí)把家協(xié),質(zhì)量監(jiān)督局的,請(qǐng)家具質(zhì)量檢測(cè)站的都請(qǐng)了過來,現(xiàn)場(chǎng)辦公,給消費(fèi)者一顆定心丸,出了問題我們管,效果是出乎意料的好。我當(dāng)時(shí)給城外誠(chéng)起的第一句廣告語是“城外誠(chéng),消費(fèi)者的保險(xiǎn)公司”,我特別能理解消費(fèi)者,假如我是消費(fèi)者,我也要的是安全、是保障。

記者:是哪天開業(yè)的?

劉長(zhǎng)河:1995年9月26日開業(yè)。1995年元月1號(hào),我就帶了三人開始干,不到10個(gè)月就干出來了。當(dāng)時(shí)沒少吃苦,買張烙餅,買點(diǎn)豬頭肉,大冬天的天天就在工地盯著。就憑著責(zé)任心、工作熱情,有一種天不怕地不怕的勁頭。過程中遇到好多困難,但都能順利解決,籌劃城外誠(chéng),到現(xiàn)在我都覺得像在做夢(mèng)一樣。

頭開業(yè)前,賣場(chǎng)還有一半都是空著的,我這時(shí)候唱了一個(gè)空城計(jì)。當(dāng)時(shí)有個(gè)叫孫金福的人,現(xiàn)在是我們這的元老,他突然間就找我說,你就是城外誠(chéng)劉總吧,城外誠(chéng)還有地兒沒有?我說怎么個(gè)意思,他說我全包了!我問他,你具體干什么的,他說我當(dāng)兵的,復(fù)原了。我說你懂家具嗎?不懂。有錢嗎?沒錢。我說你憑什么包我這兒?其實(shí),孫金福這個(gè)人絕頂聰明,廣東、順德、東莞、深圳,家具圈里所有的品牌沒有不知道他的,這是后話。

后來他壓了20萬塊錢給我,他找了個(gè)老家的朋友,帶了200萬去廣東進(jìn)家具。十多個(gè)貨的家具還真就拉了回來,賣場(chǎng)全布滿了。當(dāng)時(shí)那些從廣東拉回來的家具款式新穎,做工考究,餐桌、餐椅、沙發(fā)、家具各種款式都有,跟進(jìn)口的一樣。他這一來了,就給城外誠(chéng)的開業(yè)添了彩兒!

 2000年,城外誠(chéng)經(jīng)營(yíng)5年,面積已達(dá)兩三萬平方米,正是風(fēng)生水起之時(shí),可由于當(dāng)時(shí)賣場(chǎng)所在的位置要進(jìn)行新的城市開發(fā)建設(shè),城外誠(chéng)不得不面臨嚴(yán)峻的搬遷問題。劉長(zhǎng)河說,實(shí)際上那時(shí)候感覺非常渺茫,因?yàn)椴鸷瓦w像人死過一回、做過一次大手術(shù)一樣。2000年就是一個(gè)大坎兒, 但是劉長(zhǎng)河帶領(lǐng)著城外誠(chéng)眾商戶毅然決然的邁過去了。2003年,城外誠(chéng)再次崛起形成規(guī)模,逐年調(diào)整擴(kuò)大,每天都有新變化,黨委書記給他起個(gè)名叫“劉大折騰”,劉長(zhǎng)河說,市場(chǎng)就是這樣,不進(jìn)則退,一定要有變化、才能有發(fā)展。

記者:開業(yè)之后就慢慢調(diào)整,,到什么時(shí)候開始真正的打出了名聲,有了大發(fā)展?

劉長(zhǎng)河:2000年以前,是在老城外誠(chéng),在三環(huán)路跟四環(huán)路之間。當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)里黨委政府要開發(fā)那里,我說這是好事啊,但是還得換個(gè)地方干,要妥善處理我拆遷的問題。當(dāng)時(shí)我就一個(gè)態(tài)度,您讓我拆我肯定拆,前提是要讓城外誠(chéng)繼續(xù)生存。

記者:2000年是一個(gè)分水嶺。

劉長(zhǎng)河:實(shí)際上那時(shí)候非常痛苦,賣場(chǎng)搬遷就跟人死過一回一樣,像做大手術(shù)一樣。但是我這人就有點(diǎn)天不怕地不怕,建城外誠(chéng)的時(shí)候什么沒有都弄起來了,現(xiàn)在我有品牌、有經(jīng)驗(yàn)、有團(tuán)隊(duì)了,搬遷這算什么!

那時(shí)我?guī)е话俣鄠€(gè)商戶去大連渤海灣的展覽會(huì),連旅游帶展覽,互相學(xué)習(xí),看看人家的家具市場(chǎng),去的時(shí)候坐火車,回來坐輪船。去的時(shí)候市長(zhǎng)接待的我們。在這個(gè)過程中,城外誠(chéng)啟動(dòng)了搬遷。后來在現(xiàn)有的位置上,城外誠(chéng)也迎來新的發(fā)展,到2003年城外誠(chéng)正式形成規(guī)模。   

1996年,城外誠(chéng)剛剛崛起之際便著眼品牌建設(shè)。第一代代言人傅彪,其憨厚形象和一句“人全到,到哪兒啊?到城外誠(chéng)!”讓城外誠(chéng)在老百姓中有了知名度;

第二代代言人曾主演過毛澤東、諸葛亮的唐國(guó)強(qiáng),以正義、大氣的形象助城外誠(chéng)樹立誠(chéng)信家居賣場(chǎng)的形象;

第三代代言人,勞動(dòng)模范李素麗手把手在賣場(chǎng)帶徒弟,提高城外誠(chéng)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量;

如今,城外誠(chéng)第四代代言形象“吉象”代表了謙卑、穩(wěn)重、吉祥。

城外誠(chéng)四階段的品牌建設(shè)恰好影射了家居行業(yè)的發(fā)展歷程,從開拓市場(chǎng)打響知名度,到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈樹立誠(chéng)信意識(shí),再到轉(zhuǎn)變理念注重服務(wù),現(xiàn)在城外誠(chéng)有了自己的形象開始注重企業(yè)文化和內(nèi)涵,家居賣場(chǎng)企業(yè)越顯成熟。

記者:在城外誠(chéng)的發(fā)展過程中,劉總一直比較重視品牌建設(shè),而您講講打品牌的思路和過程。

劉長(zhǎng)河:剛開始打知名度,我們想到了要請(qǐng)形象代言人。當(dāng)時(shí)請(qǐng)的是第一任形象代言人是傅彪。那時(shí)候家具行業(yè)誰舍得花這錢啊,一年就好幾十萬!但是效果出乎意料的好,我們當(dāng)時(shí)的廣告詞是:“人全到,到哪兒???到城外誠(chéng)!”很有沖擊力,而且當(dāng)時(shí)傅彪確實(shí)挺火的,很有觀眾緣,很憨厚,和城外誠(chéng)的形象很合拍。

城外誠(chéng)有知名度了,就開始打誠(chéng)信,所以第二任代言人是唐國(guó)強(qiáng)。他演毛澤東、唐明皇、諸葛亮,全是有氣勢(shì)的正面形象。有一年,深圳家具展上,深圳家協(xié)開了一個(gè)答謝宴會(huì),我們邀請(qǐng)?zhí)茋?guó)強(qiáng)出席,并當(dāng)場(chǎng)朗誦了一首三國(guó)里的詩(shī),朗誦完后說,我是北京城外誠(chéng)的形象代言人,希望大家加盟城外誠(chéng)!這就給我做了一個(gè)活廣告。他的這種誠(chéng)信形象,也給城外誠(chéng)奠定了誠(chéng)信基礎(chǔ)。

記者:第一個(gè)是打知名度,第二是個(gè)打誠(chéng)信,接下來呢?

劉長(zhǎng)河:誠(chéng)信差不多了,行業(yè)開始競(jìng)爭(zhēng)服務(wù),全國(guó)勞動(dòng)模范李素麗是服務(wù)的最佳代言人。當(dāng)時(shí)勞模出來做形象代言北京市里的領(lǐng)導(dǎo)給予了肯定,勞模做形象代言人能起個(gè)好作用,李素麗也表態(tài),她做形象代言人掙的錢用來做慈善事業(yè)。

記者:這是哪年的事?

劉長(zhǎng)河:大概是03年左右,城外誠(chéng)家居模范城讓李素麗帶徒弟,好多售貨員說這輩子能認(rèn)李素麗作師傅是榮幸。其實(shí),城外誠(chéng)的這三個(gè)形象代言人的選擇跟整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是非常吻合的。打知名度的時(shí)候市場(chǎng)是無序競(jìng)爭(zhēng);后來市場(chǎng)相應(yīng)規(guī)范點(diǎn)了,就打誠(chéng)信度;市場(chǎng)能自律了,就打家居模范城。都是完全按照市場(chǎng)不同階段給自己定位,尋找自己的管理和發(fā)展目標(biāo)。

記者:第四任形象代言人呢,當(dāng)時(shí)是怎么考慮的?

劉長(zhǎng)河:三位形象大使完成了他們的使命,城外誠(chéng)要打造百年老店,讓這個(gè)品牌將來為社會(huì)做更大的貢獻(xiàn),于是我請(qǐng)全國(guó)最有名的設(shè)計(jì)大師清華大學(xué)的吳冠英教授來給城外誠(chéng)設(shè)計(jì)卡通形象。當(dāng)時(shí)我講,

城外誠(chéng)去年已經(jīng)有16年的歷史了,形象要穩(wěn)重、大氣、可愛一點(diǎn),要有命力的形象。后來,我們?cè)O(shè)計(jì)了吉象的形象,小象兒的兩手搭在一起就是謙卑,不能張揚(yáng),北京人就是要這種吉祥的感覺,城外誠(chéng)送吉祥。

記者:吉象要表達(dá)的核心思想是什么?

劉長(zhǎng)河:大氣、穩(wěn)重、力量、誠(chéng)信。大象通人性,優(yōu)點(diǎn)也多。

想創(chuàng)業(yè)干一番大事業(yè)就要皮實(shí)點(diǎn),劉長(zhǎng)河說,當(dāng)老板不能怕委屈,要敢于承受和消化最多的委屈。創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的路上,每一天都有未知的困難等在那里,他絲毫不怕。17年了風(fēng)雨洗禮,城外誠(chéng)度過無數(shù)難關(guān),作為創(chuàng)業(yè)人其實(shí)要有一個(gè)好心態(tài)!

記者:劉總白手起家,摸索著創(chuàng)業(yè),到達(dá)了今天這個(gè)成就和規(guī)模,您覺得在創(chuàng)業(yè)過程中最難的事是什么?最幸福的事又是什么?

劉長(zhǎng)河:城外誠(chéng)這么多年大體還是很順的,所有創(chuàng)業(yè)人都經(jīng)過酸甜苦辣,因?yàn)殡y事太多了,隨時(shí)隨刻都有危機(jī)出現(xiàn)但我覺得只要工夫到了,就沒有克服不了的困難。困難什么時(shí)候都有,所以就看本事了!

記者:你覺得能夠創(chuàng)業(yè)干一番大事,應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?

劉長(zhǎng)河:首先你本人得有點(diǎn)皮實(shí)勁,如果整天都覺得委屈,那不得麻煩了嗎,你不受委屈誰受委屈,內(nèi)心要強(qiáng)大。不管怎么著,所有的事都得擺平了,管理是一門藝術(shù)。對(duì)普通職工應(yīng)該怎么關(guān)心、愛護(hù),中層管理怎么去使用,總覺得我跟他們基本上就是平起平坐,我一點(diǎn)架子沒有。像現(xiàn)在我也老到工地去,管理者就得眼里有活,就得心細(xì)。

還得有魄力,你如果什么都怕,就不用干了。還要能吃苦,就像那句話,“凈瞅賊吃肉,沒瞅著賊挨打”,我睡不著覺的時(shí)間太多了。有些時(shí)候就是需要智慧,把事過去,不能讓人家太為難了。作為一個(gè)管理者,首先要有群眾基礎(chǔ),大家信任你,讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你也感覺到挺放心。

城外誠(chéng)的安全問題,從來沒讓領(lǐng)導(dǎo)著過急,買一個(gè)消防車不行,買倆輛,有自己24小時(shí)的消防隊(duì),隨時(shí)準(zhǔn)備出擊,養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí)。另外經(jīng)營(yíng)管理上不讓領(lǐng)導(dǎo)著急,該掙的錢絕對(duì)想辦法掙回來,該花的一定得花出去。

記者:您是第一代家具行業(yè)的拓荒者,給現(xiàn)在行中的創(chuàng)業(yè)者什么建議?

劉長(zhǎng)河:得發(fā)揮你自己的優(yōu)勢(shì),量力而行。

記者:量力而行,同時(shí)要對(duì)整個(gè)發(fā)展目標(biāo)有掌控力。

劉長(zhǎng)河:要有責(zé)任心和忘我的精神,有些人稍微干出點(diǎn)事來就飄了,找不著北了。

劉長(zhǎng)河為自己打分永遠(yuǎn)都要超過100分。他說,我肯定有我的不足,但是我只跟自己比,我很努力,也很知足。

城外誠(chéng)經(jīng)過風(fēng)雨17年,打下堅(jiān)實(shí)之機(jī),接下來,劉長(zhǎng)河會(huì)賦予它更多內(nèi)涵,城外誠(chéng)不僅是一個(gè)家居賣場(chǎng)也將成為家居文化的縮影,他要讓他的城有靈魂有持久的生命力。

記者:在您的理想當(dāng)中,城外誠(chéng)未來的發(fā)展藍(lán)圖是什么?

劉長(zhǎng)河:我就想著讓城外誠(chéng)的企業(yè)文、,家居文化更進(jìn)一步,讓它更有文化氣息和內(nèi)涵。

記者:現(xiàn)在城外誠(chéng)這通了地鐵,商圈價(jià)值更加體現(xiàn)出來,您對(duì)對(duì)業(yè)態(tài)有過考慮沒有?

劉長(zhǎng)河:我們還是要讓業(yè)態(tài)進(jìn)一步細(xì)分,比如現(xiàn)在辦公賣得不錯(cuò),我們準(zhǔn)備專門弄一棟辦公家具。我們不做別的業(yè)態(tài),就圍繞著家居來干,我現(xiàn)在的主導(dǎo)思想是打造京城百姓買家具首選城外誠(chéng),讓人覺得在城外誠(chéng)買家具方便、講誠(chéng)信、服務(wù)好、環(huán)境好,到這兒是一種享受。

記者:城外誠(chéng)以劉總為核心也形成了一個(gè)強(qiáng)有力的人才團(tuán)隊(duì),你評(píng)價(jià)一下你的團(tuán)隊(duì)。

劉長(zhǎng)河:某種程度上一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是管理團(tuán)隊(duì),這個(gè)企業(yè)的管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展速度和將來在行業(yè)里邊的定位,要讓一些年輕人不斷參與進(jìn)來,進(jìn)行學(xué)習(xí)、培訓(xùn),包括我也要學(xué)習(xí)、充電,要有現(xiàn)代化的管理手段。

記者:劉總業(yè)余愛好有什么?

劉長(zhǎng)河:我愛好比較多,每天都會(huì)運(yùn)動(dòng)。我追求的是工作與生活的平衡,我沒耽誤干活,我也沒玩物喪志。

記者:劉總從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,如果讓你給人生打一個(gè)分,100分你會(huì)打多少分呢?

劉長(zhǎng)河:我要給我自己打分,我覺得我得超過100分。細(xì)說起來,肯定我有不足的地方,但是我自個(gè)兒做到這個(gè)份上,自己得知足。目標(biāo)要有,我把渾身的勁全使出來,自己跟自己比,我覺得挺知足?。ㄎ?新浪家居)


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