TATA木門董事長 吳晨曦
他是木門行業(yè)的佼佼者,也是家居行業(yè)最具思想者之一。從1999年至今,TATA只做木門,“專注”是他主要的經(jīng)營策略。這其中,他和他的團(tuán)隊付出了很多,他創(chuàng)造了木門行業(yè)的一個奇跡。他就是TATA木門董事長吳晨曦。提起他,業(yè)內(nèi)人總愛用“帥”、“執(zhí)著”來形容,而他也把木門行業(yè)當(dāng)作一生的事業(yè)來做。
【第一部分:談創(chuàng)業(yè)】偷偷辭掉教師的鐵飯碗 創(chuàng)業(yè)是最后的選擇
記者:您人生的第一份職業(yè)是什么?
吳晨曦:那是1995年,第一份工作在學(xué)校當(dāng)老師,做室內(nèi)設(shè)計。我當(dāng)時讀的是中專,但是我們那時候讀的是四年,是中國最早一批室內(nèi)設(shè)計。在安徽,那個時候室內(nèi)設(shè)計的老師是最優(yōu)秀的,所以我們那批人出來都很厲害。這個老師教了我們四年,所以我們的基礎(chǔ)都非常的扎實,班級所有同學(xué),一天一張鋼筆畫,四年下來,什么人都可練出來了。和現(xiàn)在的學(xué)生相比真的沒有辦法比,我現(xiàn)在接觸很多室內(nèi)設(shè)計出來的學(xué)生,我發(fā)現(xiàn)他們的基本功不是很好,但是大家都會電腦。我們那時候不會電腦,都是手繪。
當(dāng)時畢業(yè)后,作為農(nóng)村教師的父親為了能讓我在城里工作,從不求人的他一趟趟的跑到城里,去找他同學(xué)、熟人,送了不少土特產(chǎn),說盡了好話,終于我畢業(yè)分配到了一所中專學(xué)校當(dāng)老師,成為當(dāng)時不少人都羨慕的好工作。
記者:當(dāng)了多久的老師,為什么后來會放棄教師的鐵飯碗?
吳晨曦:半年。我當(dāng)時在學(xué)校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)很器重我,包括我們那個地區(qū)的勞動局的一位副局長。一次,副局長對我說,你好好干,未來你做到我這個位置不是問題。我一想,我在奮斗10幾年才當(dāng)個副局長,那有什么意思,于是就覺得應(yīng)該換個活法,找到證明自己價值的事業(yè)。后來就決定辭職,當(dāng)時是背著家里的。
記者:辭職后干了什么?
吳晨曦:結(jié)婚。當(dāng)時,我對象也和我一起辭職了。所以,就決定先結(jié)婚。
記者:那接下來你想干點什么,一開始就想創(chuàng)業(yè)嗎?
吳晨曦:從學(xué)校辭職后,我就去了家裝公司。當(dāng)時,我們老板的人品很好,而且他是很努力的人,我在他身上學(xué)到很多的東西。他對我很好,也非常信任我,有時候半夜找我跟他喝茶聊工作,作為第一代民營老板,在他們那一代人身上有很多東西值得學(xué)習(xí)。
記者:那后來什么機(jī)緣讓你來到了北京,怎么走上了創(chuàng)業(yè)之路呢?
吳晨曦:當(dāng)時到北京后做了一個月的家裝設(shè)計師,賺了6000塊錢。當(dāng)?shù)弥亦l(xiāng)公司的老板還是執(zhí)意要做建材城的時候,我知道回不去了,索性在朋友的鼓動下就創(chuàng)業(yè)了。1999年3月,我們注冊了一家設(shè)計公司,當(dāng)時設(shè)計公司是可以做家裝的,由于干這個我輕車熟路,第一年就賺了270多萬元。
1999年底,我就開始琢磨整體裝修了,但當(dāng)時家裝公司實現(xiàn)不了成品化裝修,沒有工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化,企業(yè)的經(jīng)營模式就沒法復(fù)制,就做不大。當(dāng)時,我就開始研究麥當(dāng)勞、肯德基,到后來發(fā)現(xiàn)他們有標(biāo)準(zhǔn)化,只有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)才可以復(fù)制。后來我決定做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,當(dāng)時覺得木門行業(yè)很有前景,正好當(dāng)時木門沒有成品化,覺得這是一個方向。2000年的時候,就放棄了家裝業(yè)務(wù),全心做木門。
剛開始,我們沒有工廠,找人代加工,但慢慢的發(fā)現(xiàn)不行,產(chǎn)品品質(zhì)無法控制,到2001年的時候就把做裝修賺的200多萬賠的精光。2002年初,我們只剩下6000塊錢,但咬牙也要自己開工廠。到5月份的時候,我們終于緩了過來。這得意于互聯(lián)網(wǎng)。1999年的時候,我就接觸了互聯(lián)網(wǎng),當(dāng)時北京的飛魚網(wǎng)吧很有名,連鎖店非常多,我當(dāng)時上網(wǎng)經(jīng)常去泡BBS,當(dāng)時還想一度做互聯(lián)網(wǎng)呢。
2002年4月份,我們我第一次通過網(wǎng)絡(luò)做了一起團(tuán)購,當(dāng)時是做的萬科新新家園小區(qū),非常成功。到2003年非典的時候,通過互聯(lián)網(wǎng)TATA實現(xiàn)了銷售井噴。此后,一路發(fā)展,TATA也不斷迅速壯大。
記者:到今天TATA可以分幾個發(fā)展階段?
吳晨曦:1999年至2003年是企業(yè)起步階段;2003年到2008年是通過互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展階段;2009至2011,偏重傳統(tǒng)模式、打品牌、建渠道;2012年往后,推行標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、正規(guī)化發(fā)展,加強員工的幸福感。
【第二部分:談經(jīng)驗】堅韌是創(chuàng)業(yè)者首要具備的素質(zhì)
記者:您希望員工都有什么樣的夢想?
吳晨曦:我們會聊,但是夢想是夢想,實際上實現(xiàn)還是需要一個手段,對于夢想誰都可以有,但是實現(xiàn)的手段這是我跟大家說的,我剛才告訴大家的就是實現(xiàn)的手段。
記者:回到創(chuàng)業(yè)的話題。創(chuàng)業(yè)的過程中,您覺得最重要的東西是什么?
吳晨曦:我覺得是堅持。
記者:用馬云的話就是熬出來的。
吳晨曦:偉大都是熬出來的。
記者:您覺得創(chuàng)業(yè)能夠成功的基本素質(zhì)有哪些?
吳晨曦:第一個就是堅韌,要有目標(biāo)。要注重團(tuán)隊,人的建設(shè)。我覺得這些最重要。
記者:您現(xiàn)在除了這個事業(yè)還想做什么?
吳晨曦:原來我個人就想做IT類,現(xiàn)在就想扎扎實實的做木門。
【第三部分:談感悟】創(chuàng)業(yè)過程中無數(shù)次經(jīng)歷生死關(guān)頭
記者:創(chuàng)業(yè)過程中最大的生死關(guān)頭有嗎?
吳晨曦:無數(shù)次!第一次就是01年底到02年初,那時候一點錢都沒有了,所有的企業(yè)都壞在沒有錢了。這個時候其實人氣很重要,大家要相信你,我今天身上沒有錢,但是你要相信我,大家都相信我行的時候我就有錢,這是別人信任你,信任你的時候你要堅韌,你要自信。
記者:北京青年現(xiàn)在最時髦的詞,“你若不離不棄,我便生死相依?!?/p>
吳晨曦:你要生死相依,我就不離不棄,道理是一樣的,從企業(yè)的角度來講,第一條你要堅持,我們的方向也很重要,戰(zhàn)略的方向,但是那個東西我覺得人的本質(zhì)的優(yōu)勢是需要保持的,當(dāng)你不考慮你這個人堅持、善良、包容、努力、進(jìn)取、自信、為別人,你的優(yōu)勢出來的時候,你的方向就有了。
記者:創(chuàng)業(yè)的過程中遇到很多的生死磨難都堅持下來了,還有堅持目標(biāo),對團(tuán)隊和人的信任。
吳晨曦:我看到很多人談創(chuàng)業(yè)的時候,這些人都覺得自己那個時候很可憐,我記得一個很著名的人,他回憶自己上大學(xué)的時候多么的可憐,我覺得真是好事情。所有的上學(xué)的時候,工作之初,年輕人碰到的磨難都是好事情,我非常感謝如此多的這種經(jīng)歷。
記者:怎么挺過來的?
吳晨曦:人都是挺過來的。
記者:在創(chuàng)業(yè)過程最大的財富是什么?
吳晨曦:就是團(tuán)隊,得到一批人。。
記者:您最大的愛好是什么?
吳晨曦:喝點(白)酒、看書。
記者:如何看待家居行業(yè)中創(chuàng)業(yè)的人?
吳晨曦:未來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會越來越少,要珍惜這件事,不要出錯,要專注,大步向前走,讓自己和員工有幸福感。(文/新浪家居)