據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)淋浴房行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有1000 多家，年產(chǎn)值約300 億元人民幣。在經(jīng)歷了前幾年的發(fā)展熱潮后，淋浴房行業(yè)從2010 年第四季度開(kāi)始便急速冷卻，出口和內(nèi)銷市場(chǎng)接連受挫，導(dǎo)致很多地方還出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有從創(chuàng)新力上出發(fā)，淋浴房大同小異。
價(jià)格戰(zhàn)拖累品牌建設(shè)
同質(zhì)化嚴(yán)重、惡性競(jìng)爭(zhēng)等使淋浴房企業(yè)如今面臨的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前幾年。雖然從長(zhǎng)期看，淋浴房行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，在傳統(tǒng)家居生活有著不可替代的地位，但從短期看，這個(gè)行業(yè)需要找到一條新的出路。
越來(lái)越多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中感受到，要想取勝已經(jīng)不能單靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更應(yīng)該增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，注重品牌建設(shè)，這才是企業(yè)制勝的法寶。品牌建設(shè)路線的推行，要求淋浴房企業(yè)不管在哪個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，都必須把消費(fèi)者的需求放在首位，以此來(lái)培養(yǎng)他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)。
然而，一些淋浴房企業(yè)雖然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，但對(duì)品牌建設(shè)的重視程度仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。甚至有的企業(yè)不但沒(méi)有重視，而且還做出有損自身品牌形象的事情。
對(duì)此，中山市福瑞衛(wèi)浴設(shè)備有限公司總經(jīng)理張海鋒表示，目前淋浴房市場(chǎng)上打價(jià)格戰(zhàn)的品牌都是一些小品牌，其目的是為了吸引消費(fèi)者，大品牌自身品牌實(shí)力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)相對(duì)完善，因而打價(jià)格戰(zhàn)的可能性不大。而一些小品牌的負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，打價(jià)格戰(zhàn)雖然會(huì)大大降低自己的利潤(rùn)，但總歸還是有賺頭的，而且可以排擠其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至少比產(chǎn)品賣(mài)不出去、工廠倒閉強(qiáng)。
從短期來(lái)看，小品牌打價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)比不打價(jià)格戰(zhàn)好，但實(shí)際上價(jià)格戰(zhàn)是一種極不負(fù)責(zé)任的行為，會(huì)嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的品牌形象，企業(yè)的品牌形象一旦受損，今后再想扭轉(zhuǎn)恐怕會(huì)難上加難。試想，一個(gè)對(duì)自己的品牌形象都不重視的企業(yè)，消費(fèi)者又怎么可能認(rèn)可其產(chǎn)品呢?
產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致品牌混戰(zhàn)
如今，淋浴房企業(yè)開(kāi)始將銷售渠道延伸到二、三線城市。這一方面表明，淋浴房市場(chǎng)潛力巨大，仍有廣闊的空間尚待開(kāi)發(fā);另一方面也表明，廠商越來(lái)越感到的市場(chǎng)“寒冷”，想借二、三線城市市場(chǎng)“御寒”。而二、三線城市競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，更加襯托出一線城市的“難過(guò)”，進(jìn)一步堅(jiān)定廠商打價(jià)格戰(zhàn)的決心。不少?gòu)S商曾無(wú)奈地表示，打價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)有損品牌，但如果不打價(jià)格戰(zhàn)的話，看著別人紅火自己卻一片冷清，心里更不是滋味。
價(jià)格戰(zhàn)的盛行，究其原因是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致品牌缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。在淋浴房行業(yè)，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，各大品牌生產(chǎn)和銷售的淋浴房產(chǎn)品在風(fēng)格、款式上基本一樣，有的品牌甚至連包裝都很相近。以前，如果企業(yè)設(shè)計(jì)了一個(gè)新款式或者開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)新技術(shù)，采用這款新款式或新技術(shù)的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷一段不短的時(shí)間，而今卻會(huì)在極短時(shí)間內(nèi)被其它企業(yè)模仿，緊接著則是一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)。
產(chǎn)品同質(zhì)化對(duì)企業(yè)的殺傷力就在于，它使企業(yè)的產(chǎn)品不具有獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)失去市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著工藝技術(shù)日益成熟、設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)思路層出不窮，許多品牌雖然在工藝技術(shù)、設(shè)計(jì)思路上頗為相近，但在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和管理、服務(wù)體系上仍有一定差別。企業(yè)只要充分發(fā)揮個(gè)性優(yōu)勢(shì)，大力培育自身的差異化優(yōu)勢(shì)，必然能夠有效降低產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)的負(fù)面影響。
設(shè)計(jì)創(chuàng)新引企業(yè)脫穎而出
淋浴房企業(yè)要想在價(jià)格大戰(zhàn)中全身而退，房產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新是關(guān)鍵，這需要企業(yè)不斷加大在這一方面的投入，增加產(chǎn)品的價(jià)值，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。
然而，隨著原材料以及生產(chǎn)和銷售等各環(huán)節(jié)的成本不斷上漲，企業(yè)的綜合成本不斷升高，加上新產(chǎn)品上市后未必受消費(fèi)者歡迎，因此許多淋浴房企業(yè)都抱著“賺一筆算一筆”的心態(tài)，寧愿采取跟進(jìn)和模仿熱賣(mài)產(chǎn)品的策略，也不敢去創(chuàng)新，以致自主創(chuàng)新之路越走越窄。
在這樣的惡性循環(huán)下，企業(yè)想要突圍，必須加大在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的投入，組建自己的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，或采取與院?？蒲袡C(jī)構(gòu)、專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作的模式，以此擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)的困境，形成企業(yè)的差異化路線。同時(shí)，淋浴房產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、研發(fā)設(shè)計(jì)不僅要注重產(chǎn)品本身，還要關(guān)注使用者，真正做到以人為本，使產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中給人以“鶴立雞群”的效果。
總之，在產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道、市場(chǎng)均高度同質(zhì)化的今天，企業(yè)如果不在創(chuàng)新力上找出突破口，制定新戰(zhàn)略，從而走上品牌建設(shè)與差異化發(fā)展之路，就極有可能在接下來(lái)的行業(yè)中被淘汰。淋浴房企業(yè)只有提高自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平和創(chuàng)新能力，才能取勝，從價(jià)格大戰(zhàn)的不利局面中脫穎而出。
