經(jīng)銷商作為企業(yè)到終端渠道鏈的一個重要環(huán)節(jié)，在市場中的作用是十分巨大的。但是隨著鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展，受各方面因素的制約，經(jīng)銷商的經(jīng)營之路并非一帆風(fēng)順。然而，被業(yè)內(nèi)人士譽為“歐式門窗創(chuàng)導(dǎo)者”的鏗固門窗，其在對經(jīng)銷商扶持經(jīng)營方面有著獨特的方法。
品質(zhì)堅如磐石，風(fēng)格時尚多樣
品位來源于品質(zhì)。而鏗固“產(chǎn)品如其名”，給人的第一感覺就是“堅如磐石，固若金湯”!為了不辱沒這個品牌名，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)，成為了鏗固人不懈的追求。
據(jù)了解，鏗固在佛山大瀝自助建設(shè)了相當(dāng)規(guī)模的生產(chǎn)基地。在那里，擁有世界頂級門窗產(chǎn)品生產(chǎn)線、先進(jìn)設(shè)備，還有十余年來積累的豐富制門經(jīng)驗。正是依托這些先進(jìn)的設(shè)備、極致的工藝，還有進(jìn)口的高品質(zhì)原材料，鏗固為消費者研制出了頂級品質(zhì)的高端鋁合金門窗。這些由鏗固專業(yè)研制生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，性能超前，功能多樣。采光、節(jié)能、通風(fēng)、防塵、防蚊、抗風(fēng)壓、防火阻燃、隔音、氣密性高、水密性強……形成了鏗固門窗設(shè)計時尚、品質(zhì)精良、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品特征群。
2008年，鏗固開始專注于提供高端鋁合金門窗的整體解決方案。據(jù)悉，為了展示所倡導(dǎo)的品位生活，鏗固整合了時尚、簡約、混搭、經(jīng)典、自然主義等多種居家風(fēng)格流派，能夠提供多種個性化的生活方式。此外，鏗固還將意大利、歐美流行設(shè)計理念融入中國文化，力求為國內(nèi)客戶打造本土化的品位生活空間。
鏗固：沒有什么比“品位”更美好
據(jù)了解，雖然這幾年樓市調(diào)控帶來許多市場波動，鏗固門窗仍然保持著較高的加盟成功率以及銷售增長率，成為行業(yè)少見的逆風(fēng)成長企業(yè)。其產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)“兩手抓”的經(jīng)營策略也成為行業(yè)學(xué)習(xí)榜樣：
1.技術(shù)創(chuàng)新為主
技術(shù)創(chuàng)新是大多數(shù)中國企業(yè)的“軟肋”，它與企業(yè)的核心利益息息相關(guān)。在生產(chǎn)主材上，鏗固門窗所使用的鋁材為軍事航空航天指定產(chǎn)品，其抗腐蝕、抗氧化能力為普通鋁材的10倍以上，鋁材厚度比同行厚0.2mm，更使用了3C認(rèn)證的鋼化玻璃，強度是普通玻璃的5倍。而在生產(chǎn)技術(shù)和工藝上，引進(jìn)全球頂尖門窗機械廠家德國豪邁機械全套設(shè)備、采購全球頂級供應(yīng)商德國海蒂詩的五金配件;還積極引進(jìn)國際專業(yè)生產(chǎn)人才和技術(shù)，保證其水平領(lǐng)先于同行。
據(jù)了解，除了堅持原創(chuàng)，鏗固的新品研發(fā)速度也創(chuàng)下行業(yè)新高，源源不斷地為經(jīng)銷商的店鋪注入新鮮活躍的新品。
2.品牌建設(shè)為輔
首先，在品牌定位上，鏗固門窗堅持高端與時尚并重，專業(yè)生產(chǎn)純歐式時尚風(fēng)格的高端鋁合金門窗。其次，在品牌形象上，鏗固門窗力邀著名歌唱家陳紅擔(dān)任品牌代言人，貼切地傳達(dá)“家，停靠的港灣”的品牌形象。再則，在品牌規(guī)劃上，它每年投資巨額進(jìn)行品牌傳播，力圖品牌形象深入人心。至于品牌擴張，鏗固加大招商力度，對經(jīng)銷商許以眾多優(yōu)惠條件，并制定完善的支持政策，因此招商情況火熱。
鋁合金門窗行業(yè)面對的客戶群分散，普遍表現(xiàn)為理性購買、群體決策，因此，很多企業(yè)篤信實物價值，忽視無形的品牌價值，長期以來過多地依賴營銷，品牌建設(shè)意識淡薄。這也是鏗固能在國內(nèi)市場獨秀于林的重要背景。
如今，國內(nèi)有條件做自主研發(fā)的企業(yè)并不多，所以創(chuàng)新的產(chǎn)品在同質(zhì)化市場上顯得彌足珍貴。創(chuàng)新是差異化的根本，差異化不但使企業(yè)擁有市場競爭力，而且能夠激發(fā)新的市場需求，是品牌的致勝利器。而品牌建設(shè)則使企業(yè)具有凝聚力與擴散力，成為發(fā)展的動力以及助力。鏗固門窗“兩手抓”的企業(yè)策略值得每個企業(yè)學(xué)習(xí)、參考。
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