2015年上半年,家居市場整體低迷,即便是價(jià)格中低端的家具產(chǎn)品銷量也令人堪憂,更不要說一向高大上的紅木家具。但是市場的欠佳,讓紅木家居也開始對(duì)自己的營銷策略進(jìn)行調(diào)整,第一招便出在了價(jià)格上。記者近期走訪了多家紅木家具企業(yè),發(fā)現(xiàn)眾多的紅木家具開始走價(jià)格親民路線。
價(jià)格:走親民路線 價(jià)格堪比實(shí)木家具
在很多人的印象中,紅木家具是高大上的象征,一些其天價(jià)紅木家具,讓消費(fèi)者只敢問不敢買。孫總坦言:“現(xiàn)在紅木經(jīng)銷商很無奈,本身紅木價(jià)格很高,經(jīng)濟(jì)蕭條,普通老百姓沒人愿意購買”。
孫總告訴記者,“面對(duì)目前的市場困境,企業(yè)都在想辦法,我們大紅酸枝居多,現(xiàn)有的價(jià)格較高,僅次于黃花梨和小葉紫檀,現(xiàn)在打算把大紅酸枝按照進(jìn)價(jià)處理。準(zhǔn)備再上一批老百姓接受得起的以刺猬紫檀、大果紫檀等為主的紅木產(chǎn)品。現(xiàn)在家庭買家具費(fèi)用在八九萬元,緬甸花梨價(jià)位在二三十萬元,而刺猬紫檀在十萬元左右,這個(gè)一般家庭可以承受得起,企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來迎合市場?!?/p>
博雅軒總經(jīng)理田義德告訴記者,銷售的主要是非洲花梨家具,屬于中檔的紅木家具,價(jià)格比那些遙不可及的大紅酸枝、黃花梨等紅木家具低很多。如果是緬甸花梨的一套沙發(fā)在6.5萬元左右,南美紅檀香的家具價(jià)格就在4萬多元,刺猬紫檀3萬到4萬元之間,而非洲花梨價(jià)位在3.5萬元左右,老百姓都能購買的起的家具,價(jià)位也和實(shí)木家具相差不多,也比很多品牌的真皮沙發(fā)便宜。
市場:利潤微薄 甩貨回籠資金
“現(xiàn)在的紅木家具有價(jià)無市”憶古軒董事長孫凱歌這么評(píng)價(jià)紅木家具市場?!敖?jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣,人們的消費(fèi)欲望不足,紅木家具市場舉步維艱,很多中小企業(yè)已經(jīng)倒閉關(guān)門,艱難存活的企業(yè),自然就要想未來出路?!?/p>
在采訪時(shí),憶古軒董事長孫凱歌說:“前些年,紅木高端產(chǎn)品利潤很高,在20%-30%;現(xiàn)在隨著市場冷淡,很多廠家甩貨,目的是騰出資金,讓人感覺價(jià)格好像下降了。但是,真正的紅木產(chǎn)品因?yàn)椴牧舷∪?,沒有降價(jià)反而上漲了”。
盤谷紅木專營店店長陳玉敏介紹,“一套紅木家具100多萬元,值一套房子的價(jià)格了,老百姓根本接受不了。消費(fèi)者更多在乎價(jià)格,其次是家具文化,所以現(xiàn)在企業(yè)也作出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變?!?/p>
記者在盤谷紅木專營店了解到,黑酸枝屬于紅木家具里中等價(jià)位,一套小款沙發(fā)在5萬元左右,與大紅酸枝價(jià)格差距很大,但紋理和大紅酸枝很相似,大眾能接受我們也就有了市場。陳經(jīng)理坦言,“雖然商家都是在煎熬中,紅木家具價(jià)格不是說壓低就能低的,而是原料決定價(jià)格,但是賣價(jià)高就迎合不了市場。"
專家:紅木投資 收藏最佳時(shí)機(jī)
紅木市場魚龍混雜,普通消費(fèi)者在選購紅木家具時(shí)猶如“霧里看花”,屢屢被商家“忽悠”。如何辨識(shí)紅木的真假?
據(jù)憶古軒董事長孫凱歌介紹說,“購買紅木家具需要認(rèn)清紅木家具真實(shí)身份,紅木市場的造假往往從材料動(dòng)手腳,由于大多數(shù)消費(fèi)者辨別不清楚紅木的樹種、價(jià)值,往往上當(dāng)受騙”。
而盤谷紅木專營店店長陳玉敏則表示:目前紅木原木源頭持續(xù)降低,進(jìn)口紅木原木的價(jià)格也隨機(jī)不斷升高,這與家具市場很多成品紅木家具接近成本價(jià)銷售的現(xiàn)象嚴(yán)重不相符,紅木家具市場的價(jià)格只是一時(shí)走低,時(shí)間不會(huì)很長。紅木家具的價(jià)格具體何時(shí)回升我們不得而知,但是對(duì)于平時(shí)想買紅木家具而對(duì)價(jià)格偏高頗有顧慮的人,現(xiàn)在倒是入手的好機(jī)會(huì)。(文/三秦都市報(bào))