國美電器(英語:GOME)成立于1987年1月1日,是中國大陸的家電零售連鎖企業(yè)。國美電器2009年,國美電器入選中國世界紀錄協(xié)會中國最大的家電零售連鎖企業(yè)。2013年,國美門店總數(shù)(含大中電器)達1,063家,覆蓋全國256個城市, 同時國美還有542家非上市公司, 因此國美集團總門店數(shù)為1605家。
作為家電及消費電子零售連鎖企業(yè),國美電器不僅啟動了以消費需求為核心,全面整合供需鏈資源的多渠道新興商業(yè)模式,更打造了中國家電零售業(yè)先進的以消費需求為導(dǎo)向的信息化系統(tǒng),全力保障消費者利益。國美的ERP系統(tǒng)像大數(shù)據(jù)一樣極大地實現(xiàn)了與供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)、研究與共同滿足消費需求的能力,在ERP系統(tǒng)平臺上,零供雙方共享消費需求和市場數(shù)據(jù)。對于零供雙方來說,最重要的工作就是共同滿足消費需求。與其他傳統(tǒng)零售企業(yè)不同,國美在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型將更偏向于回歸零售、聚焦主業(yè)的發(fā)展道路,其戰(zhàn)略背景始終與消費者站在一起。
國美電器購買家電的不二之選
國美電器旗下?lián)碛袊?、永樂、大中、黑天鵝等全國性和區(qū)域性家電零售品牌。公司依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略,堅持“薄利多銷,服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念,為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù),引領(lǐng)家電消費潮流。“物美價廉、服務(wù)領(lǐng)先”一直是國美的核心競爭優(yōu)勢。
先看看招標(biāo)定制
國美的價格優(yōu)勢是建立在規(guī)模優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上,也與企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新密不可分。國美針對傳統(tǒng)采購模式的弊端,果斷地推出了招標(biāo)采購制。這種采購模式的優(yōu)點在于:其一,縮短了采購環(huán)節(jié),節(jié)約了傳統(tǒng)渠道的各項流通費用,以及控制了企業(yè)自身的采購成本;其二,通過企業(yè)之間的競標(biāo),有效地壓縮了廠家的利潤空間、降低了采購價格;其三,通過買斷進貨,轉(zhuǎn)移了廠家的經(jīng)營風(fēng)險,還可以獲得客觀的風(fēng)險溢金。這種模式的意義不僅在于采購費用的節(jié)約,而更重要的是徹底改變了家電生產(chǎn)廠家與商家之間的地位。不再是你生產(chǎn)什么我賣什么,而是我賣什么你生產(chǎn)什么。
國美電器購買家電的不二之選
國美還總能根據(jù)市場供求變化靈活地進行采購價格形式創(chuàng)新。其一,買斷進貨。國美對暢銷型號或首銷型號以及部分“尾市”產(chǎn)品進行買斷進貨。這樣就能從制造商處拿下最低價位商品,由于買斷進貨,就克服了因訂貨不準(zhǔn)確而造成的浪費。所以,在國美,對采購進貨的商品,除了質(zhì)量問題外,是不允許退貨的。這樣既為國美實現(xiàn)低價銷售奠定了基礎(chǔ),也增加了制造商對國美的信譽度。同時,還實現(xiàn)了工商共同攜手讓利于消費者的共同目的。其二,定制。以實際使用功能開展定制,風(fēng)險自擔(dān)。定制產(chǎn)品,多為容易標(biāo)準(zhǔn)化、利潤高的小配件商品和區(qū)別于其他銷售商的產(chǎn)品,一般為減少長期不用的功能或不必要的裝飾外表部分,以降低價格,為消費者提供物有所值的產(chǎn)品。雖然定制產(chǎn)品品種有限,但在連鎖店內(nèi)可反應(yīng)出優(yōu)質(zhì)低價的效果,很有吸引顧客的魅力。其三,包銷。這將承擔(dān)更大的風(fēng)險,國美根據(jù)自身的銷售能力和可承受的量,與制造商談條件,以形成低價包銷進貨,這些包銷商品可為國美樹立低價銷售的形象。
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