精準(zhǔn)的店面選址極大提升凈水器代理的競(jìng)爭(zhēng)力
大家在開店之前是不是對(duì)店面的地址猶猶豫豫?我們花費(fèi)了巨大的精力去尋找合適的店鋪,而選到了中意的店鋪,你是不是又在擔(dān)心該店鋪收益?店面的地址對(duì)后續(xù)的經(jīng)營(yíng)狀況有非常深遠(yuǎn)的影響,合適的地址是店鋪經(jīng)營(yíng)壯大的前提。凈水器十大品牌凈之泉結(jié)合十余年開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出一套簡(jiǎn)單易用的選址法則:
?、俸暧^分析意向店鋪區(qū)域
你可能在你生活的城市有很多年了,但是你真的了解你所在的城市嗎?選擇店鋪地址,我們首先就要了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)結(jié)構(gòu),哪里是住宅區(qū),哪里是商業(yè)區(qū),哪里交通方便,這些都是我們需要考慮的問題。如果確定要開店了,就要耐心地尋找合適的店鋪,不要急于一時(shí)而遺憾終生。
1:乘不同線路的公交車分至少分三次環(huán)繞城市,選擇下午乘坐,分別是周一、周三、周六。原因是一般凈水器行業(yè)早上生意比較冷清,下午是銷售的時(shí)段,咨詢和人群都會(huì)比較多,下午考察可以看到更多的信息。周一是工作日的第一天,對(duì)于商場(chǎng)是比較清閑的一天。周三是比較平常的一天,客人的流量一般。周六可是商家宣傳活動(dòng),人氣最旺的一天,也可以很好的判斷出周末的情況。
2:為什么一定要乘坐公交車選擇店鋪地址?不同線路的公交車會(huì)將整個(gè)城市覆蓋,我們觀察市場(chǎng),不僅要觀察我們平時(shí)樂于去的一些地方,還要觀察一下有發(fā)展前景的地方,公交車就能環(huán)繞城市,帶領(lǐng)我們從不同的角度觀察市場(chǎng)。其次公交車行駛途中,哪個(gè)站點(diǎn)的人群流量我們也可以觀察到,這對(duì)于我們開店都是有參考價(jià)值的!
3:出門時(shí)一定別忘了帶好筆紙,最好能帶上相機(jī),急時(shí)做好考察記錄!
?、谖⒂^精準(zhǔn)分析目標(biāo)商鋪
從上面的宏觀分析,我們大致可以得出哪塊區(qū)域是有意向開店的?,F(xiàn)在要細(xì)心做的就是比較幾個(gè)意向區(qū)域,具體可以到具體的商鋪比較!同上,也需要帶好記錄工具,這次凈之泉凈水器建議騎單車會(huì)比較方便,出行收集的信息:
1、目標(biāo)區(qū)域附近有多少寫字樓/小區(qū)/學(xué)校?
2、目標(biāo)區(qū)域的商鋪類型,主要是做什么行業(yè)?
3、價(jià)格區(qū)間是高、低,還是中?
4、目標(biāo)區(qū)域人群的年齡層次是怎樣的?
5、女性多還是男性多?
6、在附近的客人是本地人多還是外地人多?
7、觀察一下人群的穿著,分析收入層次!
8、細(xì)心觀察人群的移動(dòng)速度,是停下來慢慢逛街還是直接走過?
9、目標(biāo)商鋪門前是否方便通行,是否方便停車?
經(jīng)過以上的總結(jié),再加以自己的推理論斷,很容易找出自己合適的店鋪!良好的廠商合作關(guān)系才能使得凈水器事業(yè)更加長(zhǎng)久
店鋪的選址至關(guān)重要,而找到一個(gè)良好的廠家也是重中之重!現(xiàn)在毋庸置疑的是一個(gè)買方市場(chǎng),供大于求,任何行業(yè)的品牌產(chǎn)品都令人目不暇接,面對(duì)巨量的信息,消費(fèi)者確不知道該如何選擇,更讓許多代理經(jīng)銷商不容易選擇一個(gè)好的產(chǎn)品做代理。許多代理商叫苦生意不好做,沒有好產(chǎn)品!
正如代理商所言,利潤(rùn)高又容易賣的“好”產(chǎn)品在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)相當(dāng)稀有了。但是我們要找到一個(gè)合適自己的,相比較的“好”產(chǎn)品,用方法,用心去找還是會(huì)找到的。代理商和廠商是站在同一條線上的,代理商首先就要明白這一點(diǎn),理清自己的清晰,擺正心態(tài),找到自己合適的廠家才是最有利的。
?、賰羲鲝S家的信譽(yù)與質(zhì)量證書
信譽(yù)是合作的基石,如果一個(gè)企業(yè)不談信譽(yù),那還能做成什么生意呢?在代理商與廠商的合作中信譽(yù)是占在首位的,也是后期溝通的基本條件。特別是凈水器行業(yè)務(wù)必需要產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證才能銷售,這些都要看清楚。
?、趶S商的基本狀況從歷史,產(chǎn)品。和營(yíng)銷三大方面來考察。看意向廠家的成立時(shí)間,成立時(shí)間不能完全代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,但至少它證明了企業(yè)經(jīng)歷了這么多年。產(chǎn)品質(zhì)量和包裝是否精細(xì),做工精細(xì)能看出廠家對(duì)產(chǎn)品是否負(fù)責(zé)。營(yíng)銷理念也是必不可缺少的一項(xiàng)硬指標(biāo),一個(gè)產(chǎn)品做的再好,沒有很好的營(yíng)銷理念也不可能有出頭之日。
③塑造品牌的決心在同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天,沒有很好的口碑品牌宣傳是很難有出路的,廠家對(duì)品牌塑造上面投入的多少能很好地反映出一個(gè)企業(yè)的眼光。
?、軆羲鞔?xiàng)l件 創(chuàng)業(yè)的起步階段,如果沒有廠家的有力支持,也是很難生存下去的。比如安之星就會(huì)有銷售返利,店鋪裝修等激勵(lì)政策,幫助代理商度過市場(chǎng)磨合期。
?、輳S商信息交流平臺(tái)在科技高速發(fā)展的今天,信息是非常重要的,廠家要提供一個(gè)良好的平臺(tái)經(jīng)常與經(jīng)銷商溝通,從產(chǎn)品更新,市場(chǎng)引導(dǎo),售后解答等方面培育發(fā)展代理經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的共贏。
⑥產(chǎn)品是否具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力
不同的消費(fèi)者有不同的需求,產(chǎn)品必須要有它的特點(diǎn)才行,從性價(jià)比,外觀等方面考慮。擁有競(jìng)爭(zhēng)力的店鋪地址加上良好的合作廠家,凈水器代理商就已經(jīng)成功了一大半,后續(xù)的就得多學(xué)學(xué)店鋪運(yùn)營(yíng)的知識(shí)來努力成為行業(yè)精英了!
凈水器十大品牌凈之泉有國家級(jí)小品大師朱時(shí)茂代言,無疑是加盟代理商的最佳選擇。