水污染帶來飲水機市場的繁榮
水污染一直是政府和民眾關(guān)注的焦點，近日廣泛流傳的“水污染考驗我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型”的觀點深刻揭示了過去我國大力發(fā)展勞動密集型和高耗能型產(chǎn)業(yè)導(dǎo)致水資源被污染嚴(yán)重的后果。事實上，水污染不僅限制了我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，更直接降低了民眾生活品質(zhì)，威脅人們的身體健康。
水環(huán)境日益惡化 居民須嚴(yán)防水污染侵?jǐn)_
筆者從國土資源部的公報資料了解到，作為全國居民生活用水主要來源的地下水，90%遭受了不同程度的污染，其中約60%的地下水監(jiān)測點屬于水質(zhì)較差和極差，不適合直接飲用。而我國地表水的情況也不容樂觀，據(jù)統(tǒng)計，我國淺井和江河水水質(zhì)污染嚴(yán)重，細(xì)菌超過衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的占75%，受到有機物污染的飲用水人口約1.6億，水危機一觸即發(fā)。我們知道，人體80%的疾病與水質(zhì)有關(guān)，由此可以推斷，如果我們繼續(xù)對水污染置若罔聞，將來必有千千萬萬的人因為飲用不潔凈的水，要忍受各種疾病對身體健康的侵?jǐn)_。
水中污染物難處理 家庭凈水機需求旺盛
長期跟蹤研究的環(huán)保學(xué)著董良杰表示，我國水質(zhì)污染物質(zhì)主要是砷、鉛、鎘、汞等重金屬和多氯聯(lián)苯、二噁英等持久化合物。相較于傳統(tǒng)氨氮等污染物，這類污染物不易處理，目前只有RO反滲透凈水機能將污染物有效去除。而隨著水污染情況日益危急，眾多一二線城市的居民選擇在廚房安裝家庭凈水機。自來水通過濾芯濾除雜質(zhì)、余氯、重金屬離子、有機化合物等后即為健康的純凈水，不僅可以直接飲用，還能煮飯、洗菜、煲湯、泡茶，使用十分方便。基于強烈的家庭需求分析，花旗集團預(yù)計，中國的凈水市場在未來5年，將以每年近10%的速度增長?？梢灶A(yù)計，家庭凈水機將迎來高速發(fā)展的黃金時期。
凈水品牌沁園獨具一格 營銷新模式火熱招商
在凈水行業(yè)高歌猛進之際，各品牌為占領(lǐng)戰(zhàn)略高地，在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、服務(wù)上各出奇招，而凈水領(lǐng)導(dǎo)品牌沁園在銷售渠道上獨辟蹊徑，最近推行的銷售新模式引起了消費者的廣泛關(guān)注。據(jù)了解，整合人員直接銷售、關(guān)系營銷、對公業(yè)務(wù)等，將產(chǎn)品直接銷售給目標(biāo)消費者，并通過消費者的口口相傳，以實現(xiàn)凈水機銷量翻倍提升的目標(biāo)。
沁園代理商馬先生告訴筆者，新模式為商家省去了一大筆實體店面費用開支，降低了投資成本;消費者親身體驗、免費試用等形式，不僅加深了消費者對凈水機的認(rèn)知，也將促進凈水機的實際成交率的上升，為商家贏得利潤。馬先生還透露，沁園為支持新模式的全國推行，特將sunny系列凈水機作為渠道專供產(chǎn)品，并統(tǒng)一全國零售價為2900元，為代理商創(chuàng)造一個公平、公正的有序競爭環(huán)境，對其他營銷模式有很大優(yōu)勢。
其實，消費者也從新模式中受益良多。一方面，近距離接觸凈水機，方便消費者全面了解凈水機的工作流程及工作原理，不做“大忽悠”;另一方面，試用與體驗活動，避免消費者掉入虛假宣傳的陷阱中，買到真正好用，適合家庭的凈水機，保護家人健康，提升生活品質(zhì)。
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