他曾在酒店打過(guò)工,投身過(guò)廣告行業(yè),機(jī)緣巧合下進(jìn)入了家具行業(yè)。十幾年來(lái),他堅(jiān)持不懈,從一個(gè)小的代理商發(fā)展成為中國(guó)原創(chuàng)家具品牌的佼佼者;創(chuàng)業(yè)以來(lái),他從未停下創(chuàng)新的步伐,從檳榔到京瓷,再到梧桐,每一次推陳出新都讓行業(yè)為之一震,讓消費(fèi)者眼前一亮。他不但是中國(guó)家具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,同時(shí)也是中國(guó)家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)的推動(dòng)者,他就是榮麟總裁——戚麟。
懷抱夢(mèng)想 下海創(chuàng)業(yè)投身家具行業(yè)
導(dǎo)讀:和家具行業(yè)大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者一樣,戚麟并不是一開始就從事這個(gè)行業(yè)。90年代畢業(yè)的戚麟其實(shí)是學(xué)習(xí)酒店管理的,干了四年多的專業(yè)后,戚麟覺得前途渺茫,他想開創(chuàng)自己的一番事業(yè)。
縱觀戚麟的奮斗史,可以分成2個(gè)階段。一個(gè)是早期做代理商的階段,另一個(gè)是經(jīng)營(yíng)打造自有品牌階段。
2000年,機(jī)緣巧合之下,戚麟和太太成立了“榮麟世佳”公司,進(jìn)入了家具行業(yè)。最開始榮麟代理了北京知名品牌“天壇”家具,第一家店就開在大鐘寺家居廣場(chǎng)。之所以選擇代理天壇家具,戚麟說(shuō)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)什么資金,所以選擇了這個(gè)最安全的品牌來(lái)做。天壇是北京的老品牌,出口也非常好。當(dāng)時(shí)天壇家具是國(guó)有企業(yè),一直想進(jìn)入民間民營(yíng)資本,但是它自己不能做零售,所以需要代理商來(lái)做。
對(duì)戚麟來(lái)說(shuō),代理“天壇”有三大好處:第一是裝修都是天壇出的錢,樣品也全部都是廠家墊的;第二,他的店可以使用天壇這個(gè)品牌;第三,這個(gè)老品牌從來(lái)沒(méi)進(jìn)入零售商場(chǎng)。戚麟的第一個(gè)店進(jìn)駐的是當(dāng)時(shí)最火爆的大鐘寺,第一個(gè)月就賣出了96萬(wàn)元。戚麟說(shuō),直到今天他都感謝天壇!
到2002年,戚麟已經(jīng)在北京開出了三家分店。那一年他在廣東家具展上又拿下一個(gè)臺(tái)灣家具品牌的代理權(quán),雖然這個(gè)品牌的產(chǎn)品很有特點(diǎn),但由于木制品的質(zhì)量存在問(wèn)題,反倒給戚麟惹來(lái)不少麻煩,還賠了不少錢。為了維持經(jīng)營(yíng),戚麟的老婆馬娟甚至把房子都買了維持生意,這讓戚麟一直心存感動(dòng)。
2002年年底,戚麟就停止代理這個(gè)臺(tái)灣品牌,隨后開始做一個(gè)溫州品牌“大千”,這是一個(gè)設(shè)計(jì)非常有特色的板式家具。之后到05年,這時(shí)候是戚麟做代理的巔峰時(shí)期?!白疃嗟臅r(shí)候我全北京有47家店,有30多個(gè)品牌,在紅星、居然、愛家、城外誠(chéng)、集美大鐘寺都有店,而且一個(gè)商場(chǎng)里面都不只一個(gè)店,因?yàn)槠放贫唷!?/p>
談到公司和品牌名稱,戚麟說(shuō)“榮麟世佳”這四個(gè)字是有特殊含義的。 “榮”代表他的夫人馬娟,“麟”代表他自己。“世”因?yàn)樵?000年世紀(jì)之交成立的,就是新世紀(jì)的開始,所以取了“世”字;“佳”字則是希望在新的世紀(jì)做一點(diǎn)佳績(jī)出來(lái)。戚麟表示,當(dāng)時(shí)工商局的人建議用“家”,代表家庭的意思,但是他認(rèn)為,“榮麟”這個(gè)公司并不是要變成一個(gè)世襲的、家族的,而是希望在新世紀(jì)干點(diǎn)好東西,所以就叫“榮麟世佳”。
據(jù)傳有大師測(cè)算過(guò),“榮麟”二字寓意極好,“榮”是天地萬(wàn)物的自然生長(zhǎng),“麟”正好是人杰,所以兩個(gè)搭配起來(lái)就是人杰地靈,在一個(gè)新的世紀(jì)結(jié)合點(diǎn)上正好“天時(shí)地利人和”。這個(gè)說(shuō)法也許有點(diǎn)迷信,但不可否認(rèn)的是,“榮麟世佳”從成立起,一路走來(lái)順風(fēng)順?biāo)?、如日中天,或許真與起了個(gè)好名字有關(guān)。
堅(jiān)持原創(chuàng) 榮麟引領(lǐng)家具設(shè)計(jì)風(fēng)潮
導(dǎo)讀: 回首自己的創(chuàng)業(yè)之路、成功之路,戚麟不止一次提到,榮麟的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于“走市場(chǎng)差異化道路”。“產(chǎn)品也好,營(yíng)銷模式也有,如果有一天榮麟做的很多東西 跟市場(chǎng)其他人相同了,這個(gè)公司就該關(guān)門了,就沒(méi)有它存在的意義了。不斷創(chuàng)新,不斷給行業(yè)帶來(lái)新的活力,這是榮麟要做的事情。
做了6年的代理商之后,戚麟總是感覺市場(chǎng)上存在一些客戶需求的空白點(diǎn),有些客戶想要的風(fēng)格在商場(chǎng)找不到,自己去廠家也找不到。戚麟想,為什么不自己來(lái)研發(fā)自己的產(chǎn)品呢?“我個(gè)人比較喜歡設(shè)計(jì)東西,我就跟設(shè)計(jì)師共同商量,設(shè)計(jì)了自己的產(chǎn)品,就是檳榔的雛形?!?/p>
當(dāng)時(shí)戚麟采用的是自己設(shè)計(jì),然后交由廣東工廠生產(chǎn)的方式,當(dāng)時(shí)工廠看到這種設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品類型都說(shuō)很好??墒钱?dāng)打樣出來(lái)后,戚麟發(fā)現(xiàn)這根本不是 自己想要的東西。一來(lái)二去,2006年初,戚麟干脆在順義收購(gòu)了一個(gè)小廠,自己生產(chǎn)?!肮S當(dāng)時(shí)有20來(lái)人,我就讓他們必須照著圖紙生產(chǎn),5月份出了第一批貨,就是檳榔?!?/p>
“檳榔”第一家店上的是愛家家居,那一天戚麟至今記憶猶新?!暗谝惶焐系甑臅r(shí)候油漆還沒(méi)干,也沒(méi)包裝箱,裹著就來(lái)了,油漆在路上都粘了?!痹谏?店安裝的過(guò)程中,戚麟心里其實(shí)也在擔(dān)心,產(chǎn)品究竟有沒(méi)有銷路。但沒(méi)想到的是,工人還沒(méi)裝完貨,各種東西都沒(méi)陳列,就有消費(fèi)者看上了,當(dāng)場(chǎng)就賣了一套書房家 具,五萬(wàn)三。這給了戚麟極大的信心和鼓勵(lì),此后檳榔系列就一直熱銷至今,已經(jīng)成為榮麟世佳的經(jīng)典之作。
07年,“檳榔”第一次參加?xùn)|莞家具展就得到了金獎(jiǎng),一炮而紅,這對(duì)戚麟來(lái)說(shuō)是一個(gè)意想不到的殊榮,但同樣意料之外的是,此后便有無(wú)數(shù)的企業(yè)在抄襲、仿冒榮麟世佳的“檳榔”系列。
繼檳榔后,榮麟世佳又相繼推出了“京瓷”、“梧桐”兩大系列。戚麟回憶道,其實(shí)在初建工廠時(shí),他們便做好了5年規(guī)劃?!拔覀冇?jì)劃5年時(shí)間推3個(gè)系列產(chǎn)品,這3個(gè)系列都定了一個(gè)基調(diào),用世界的眼光看東方(檳榔),用現(xiàn)代的眼光解構(gòu)歷史(京瓷),一個(gè)是空間的穿越,一個(gè)是時(shí)間的穿越。今年新推出的梧桐系列則是一種東西文化的融合、混搭?!?/p>
“京瓷”是中國(guó)第一代真正意義的新中式家具,也為榮麟世佳帶來(lái)了無(wú)上的榮耀。2012年榮麟世佳的11件“京瓷”系列入選米蘭家具展,榮麟世佳 在堅(jiān)持家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)的道路上為自己添上了華麗的一筆。由于在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上的突出表現(xiàn),榮麟還獲頒了北京設(shè)計(jì)周“中國(guó)家具設(shè)計(jì)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
自有品牌獲得了巨大的成功,精力上和心力上都不允許戚麟再經(jīng)營(yíng)其他品牌了,2008年年初,榮麟已經(jīng)基本不做代理了。如今,榮麟世佳已在全國(guó)開出了近300家專賣店,并建立起了現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地。
理念革新 榮麟專注生活方式整合
導(dǎo)讀:誠(chéng)如戚麟所言,榮麟從未停下創(chuàng)新、探索的步伐。今年榮麟不但重磅推出沉淀多年的梧桐系列,同時(shí)還打造了一個(gè)2千平方的獨(dú)立店,探索新的商業(yè)模式。
“我認(rèn)為未來(lái)的家具肯定是融入大家居里,是賣一種生活方式,但生活方式需要一些完整的空間去呈現(xiàn),我們同時(shí)也引入了一些國(guó)際品牌的配飾共同來(lái)完成這種呈現(xiàn)。”
記者采訪戚麟時(shí),正值“雙11”前夕,有消息稱“全國(guó)19大家居賣場(chǎng)聯(lián)合封殺天貓等電商”,在戚麟看來(lái),不管是如今自建的獨(dú)立店還是電商,其實(shí)都是無(wú)法取代傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的,只能說(shuō)是一種“補(bǔ)充”。“不管是電商還是其他零售方式,跟賣場(chǎng)的關(guān)系不是一種對(duì)立關(guān)系,而是一種互補(bǔ)關(guān)系?,F(xiàn)在消費(fèi)者的習(xí)慣不是簡(jiǎn)單從網(wǎng)上去買東西,首先要求證這個(gè)品牌是否可信任,這就要去賣場(chǎng)里去求證。消費(fèi)者只有在更多渠道看到你,你才能成為品牌,而不是說(shuō)你只在某一個(gè)渠道里邊,你說(shuō)自己是品牌,這是沒(méi)有用的?!?/p>
今年戚麟當(dāng)選為京派家具品牌聯(lián)盟第二任理事長(zhǎng),戚麟在家具行業(yè)長(zhǎng)期積攢下的領(lǐng)導(dǎo)能力和好人緣可見一斑。戚麟說(shuō),聯(lián)盟目前有二十多家成員,大家平時(shí)都是好朋友,在一起經(jīng)常都是討論如何在市場(chǎng)不好、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下把控自身,樂(lè)觀面對(duì)行業(yè)寒冬等話題。聯(lián)盟的發(fā)展并不追求規(guī)模,而是要嚴(yán)格篩選,控制速度。
“我覺得作為聯(lián)盟理事長(zhǎng)最大的責(zé)任就是要讓成員感受到聯(lián)盟對(duì)它們的幫助和價(jià)值,這是很重要的。比如有些人很想跟某個(gè)物業(yè)達(dá)成更親密的關(guān)系,或者更多了解,我們可以通過(guò)聯(lián)盟幫他們介紹;還有,我們通過(guò)聯(lián)盟來(lái)培訓(xùn),讓聯(lián)盟成員、管理成員,包括高層,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)專門有個(gè)群,各自企業(yè)的總監(jiān)也在一起,他們?cè)谝粔K互相學(xué)習(xí)、信息互通,相互扶持?!?/p>
戚麟表示,榮麟有一個(gè)宗旨,真誠(chéng)、行動(dòng)、堅(jiān)持,這六個(gè)字。真誠(chéng)就是真實(shí)的對(duì)待自己、誠(chéng)懇的對(duì)待他們。
第一,我們要知道自己是做什么的,而且自己能做什么,要真實(shí)對(duì)待,不要自己妄自菲薄,也不要妄自尊大。雖然我們給別人的東西不是最完美、最好的,但是我們是很誠(chéng)懇的。
第二,行動(dòng),所有事不能停留在語(yǔ)言上,想到了就要去動(dòng)手,要做起來(lái),因?yàn)橹挥性谧龅倪^(guò)程中才能不斷修正自己的想法,如果你永遠(yuǎn)在探討方案,永遠(yuǎn)在想象的空間中,你永遠(yuǎn)只是一個(gè)空想家,不可能成為現(xiàn)實(shí)。
第三,堅(jiān)持,這是最關(guān)鍵的,不管你做了多少事情,堅(jiān)持是最核心的。如果你不能堅(jiān)持,那只是蜻蜓點(diǎn)水,曇花一現(xiàn)。
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(文/新浪家居 陳潔)