衛(wèi)浴公益營銷“攻心”為上
兵法有云:“用兵之道,攻心為上,攻城為下;心戰(zhàn)為上,兵戰(zhàn)為下?!惫鏍I銷通過公益行為的品牌介入,實現(xiàn)營銷目的,有時被稱為“不是營銷的營銷”,是典型的“攻心”之策。公益營銷的本質(zhì)就在于企業(yè)通過公益活動與消費者溝通,樹立良好的企業(yè)形象,提高品牌美譽度,從而促進銷售。
那么,如何抓住公益營銷的關(guān)鍵點,從而既不當(dāng)“有名的烈士”,也不做“無名的英雄”?簡而言之,公益營銷需要把握以下幾點:將公益營銷列入衛(wèi)浴企業(yè)整體戰(zhàn)略,成為企業(yè)的一種長期戰(zhàn)略。遵循品牌理念開展公益營銷活動,保證企業(yè)主題的統(tǒng)一性及連續(xù)性。
衛(wèi)浴公益營銷不可模糊品牌形象
公益營銷是作為一個大工程,需要整合衛(wèi)浴企業(yè)本身的資源,通過具有吸引力和創(chuàng)意性的活動,使之成為大眾關(guān)心的話題、議題,成為具有新聞價值的事件,因而吸引媒體的報道與消費者的參與,使這一事件得到傳播。
實踐表明,經(jīng)常變換公益行為的主題,就會使品牌形象模糊,造成品牌稀釋,而且公益行為越多,消費者越不知道這個品牌到底代表什么。因此,衛(wèi)浴企業(yè)的公益營銷活動一定要遵循品牌戰(zhàn)略,并圍繞一個主題堅持下去。
衛(wèi)浴公益營銷需長遠規(guī)劃
衛(wèi)浴企業(yè)在采用這種模式時除了要一個很好的主題,也要就此主題有完整的規(guī)劃,做好前期的活動調(diào)查、中期的活動預(yù)熱、后期的活動實施和推廣,對每個環(huán)節(jié)都盡心盡力,跟著主題走,跟著目標(biāo)人群走,保證活動的具體落實,才能最終發(fā)揮主題活動的效果,助推品牌推廣活動的進行。
衛(wèi)浴企業(yè)用好公益營銷,除了整合企業(yè)本身的資源,還需為其制定一個長遠的目標(biāo)和一個具體的戰(zhàn)略規(guī)劃,以及配備一套完整的公益項目選擇評估體系,實現(xiàn)長久營銷。